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2014年05月21日

尼山书屋:走出去主动“造血”的贸易实践

走进去,更要走下去
    “老外”讲好中国故事
“你们要多筹谋真正从外国人的思维和领略方法出发的报告中国故事的图书,这样才气让更多的外国人相识中国、走进中国,感觉她博大博识的文化。”2015年尼山书屋落户美国石溪大学时,时任美国石溪大学东亚图书馆馆长曾冬梅传授的一席话,让姚文瑞开始思考并摸索:以对外文化交换为己任的山东友谊社,如何才气幸不辱命,更好地以书为媒,将中国故事讲到全世界。
姚文瑞思索的功效,就有了尼山书系的两套丛书——普及系列之“每天读中文”和“中国故事”。据山东友谊社总编辑张继红先容,“‘每天读中文’是普及系列的第一套丛书,由澳大利亚本土中文西席创作,回收外洋汉语解说的理念和要领,是一套兼具实用性和趣味性的对外汉语课本。丛书凭据由易到难分为3辑,每一辑10卷,每卷有大开本(8开)和小开本(32开)两种形式。大开本用于西席教室解说,小开本用于学生自主进修。每册书均附有二维码,学生可以扫码听书。”“中国故事”丛书是尼山书系的第二套丛书,是先容中国文化的原创英文故事绘本,也是由澳大利亚本土作者用英语创作,由具有国际水准的插画师举办艺术再创作而成。张继红说:“每一卷报告一其中国故事,以国际视角和国际表达报告中国故事,内容涵盖中国神话传说、民间故事、传统习俗等富厚内容。”
据张继红先容,尼山书系在版权输出方面也取得较好的后果,今朝输出书权已有71卷,个中,输出阿拉伯语43卷、希伯来语21卷、尼泊尔语7卷。在本年4月阿布扎比国际书展上,山东友谊社与阿联酋纳布推出书社携手举行《自满的筷子》等3种阿语国界书宣布会,在内地发生了很大影响,受到阿联酋小读者的接待和喜爱。



文化搭台,出书唱戏。2013年7月,第一家外洋尼山书屋落地马耳他……在近6年里,365bet体育,共有35家尼山书屋在欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的20个国度落地。个中在“一带一路”沿线国度落地12家,共有2万多种中国优秀图书通过尼山书屋进入外洋读者视野。尼山书屋不只成为山东友谊社敦促中汉文化走出去的金字招牌,更成为敦促中汉文化从走出去到走进去的一个鲜活案例。
外有四处拓展的尼山书屋,内有努力建树的“百校工程”(尼山书屋在全国范畴内精选100所小学、100所初中、100所高中、100所大学落地),如何让这一外一内实现资源共享、建树互动,山东友谊社开启了尼山书屋第三种贸易模式——尼山国际教诲。
尼山书系在走向世界的同时,也注重深耕海内市场。张继红汇报记者,接下来,出书社筹备从“中国故事”英文版系列中选择5至10种,“做成汉英比较版,以满意海内市场的需求,汉英国界书的重点是中国孩子进修隧道的英文”。
今朝,尼山馆藏外洋推广项目已入选2018年度新闻出书改良成长项目库。“我们致力于为出书走出去搭建一个国际馆配渠道僻静台,让线上线下尼山书屋互相呼应,有一连旺盛的‘造血’本领。”在姚文瑞看来,数字化不只是时代成长的需要,更是敦促尼山书屋走出去、走进去、走下去的强劲动力。




“我们不是简朴的出国游,我们所开展的研学观光,个中‘学’就是我们出书社提供产物和处事的一个点,以该点切入,实现有进有出,跟我们的走出去相辅相成,让我们的出书物越发贴近市场,为教诲处事。”姚文瑞暗示,跟着海表里研学观光的开展,将通过尼山书屋这一平台,进一步促进中外文化教诲的交换融通,“为尼山书屋的可一连成长注入新的活力和动力,让尼山书屋落脚世界,根植内地读者心中”。
“详细来讲,在海外,我们倡导‘大研学’项目,即研学观光主体不只是学生,还可以是教诲行政部分打点者、校长、老师等差异工具。针对这些差异工具,我们提供定制课程,缔造交换时机和相助项目洽谈平台。”山东友谊社副社长、尼山国际教诲认真人郭海龙具体向记者先容道,尼山国际教诲依托外洋落地的35家尼山书屋开展国际研学观光,尼山书屋落地的处所就是研学观光中的一个落脚点,一个课程的体验点。尤其是在落地尼山国际出书公司的美国和澳大利亚,不只可提供假期研学项目,还可觉得学生提供“微留学”的时机(在内地短期插班进修)。



  模式二

尼山书系“入乡随俗”
“尼山国际教诲是中外文化交换的主要内容。尼山书屋在落地选点上,充实思量国际教诲交换的需求和资源的匹配,举办公道机关。这就比如一扇门——有进有出。”姚文瑞向记者阐释道,所谓“出”,即尼山书屋主要在海外有代表性的所在如硅谷、好莱坞等落地,以此为依托,建设内地的科技文化体验基地;所谓“进”,即在海内开展“百校工程”,建设校园尼山书屋,成立中国传统文化体验基地。“通过这‘一进一出’,摸索开展海表里研学观光勾当,实现中外教诲资源共享。”
“在海内,由于《关于推进中小学生研学观光的意见》《关于印发山东省推进中小学研学观光事情实施方案的通知》等的宣布,为学生走出校园开展研学观光提供了政策依据。由尼山国际教诲开展的‘尼山书屋百校工程’,今朝已落地12家,包括小学、初中、高中学校。”郭海龙暗示,这既是海内研学观光的基地,也是海外学生到海内研学的落脚点,“同时我们通过尼山书屋这一平台,环绕整个研学观光财富链,如研发中小学研学观光课程资源、造就中小学生研学观光导师、创立中小学研学观光研究院等,开展相关事情。”



  模式三
“‘十一’假期曲阜三孔天天的旅客数都高出了10万人次。旅客们来到这里追寻圣人足迹,感悟儒家文化。在孔庙诗会堂前,《孔子家语通解》《论语诠解》两本书最受旅客接待。2013年,习近平总书记到曲阜考查,暗示要仔细看看这两本书,并强调对汗青文化出格是先人传承下来的道德类型要僵持古为今用,推陈出新。”10月6日晚,山东友谊出书社社长姚文瑞看到央视《新闻联播》头条播放的《感觉璀璨中汉文明 假期文化旅游成热点》这则新闻时难掩感动之情,他对《中国新闻出书广电报》记者说道,“总书记‘要仔细看看’的《论语诠解》这套书是我社出书的。该书不只热销海内,更依托我们打造的尼山书屋这个交换相同平台以多种文本、多语版权走向外洋,成为传承儒家文化,流传中汉文明的经典选择。”

“尼山书系的外洋推广实践,办理了我们恒久以来图书走出去的两个瓶颈问题,即销售的主动权以及真实的客户需求。”姚文瑞暗示,驻足于尼山书屋的尼山书系,出力摸索贸易模式的打造,回收“外国人讲中国故事给外国人看”的创作出书模式,力求冲破跨文化语境流传的障碍。

尼山国际教诲外拓内建
  ■短评
□李婧璇

“互联网+”时代,依托外洋四处落地的尼山书屋,山东友谊社又打造出数字尼山书屋,并在此基本上衍生出尼山馆藏外洋推广项目,同时也试水实践尼山书屋第二种贸易模式。

图书产物是否乐成,市场和读者口碑是最好的“试金石”。山东友谊社副社长韩刚立汇报记者,尼山书系参展2017年的澳大利亚中文西席大会时,200多所澳大利亚中文学校就地提交订单,山东友谊社图书出口首次实现了量的奔腾,会后两套书的订单依然不绝。“本年夏天,我们用10天的时间跑遍了全澳7个州,针对这两套丛书举办具体的读者反馈调研,跟利用者举办面劈面交换和相同,得到的第一手资料表白,筹谋走出去图书产物,最要害的是要贴近内地读者的阅读需求。”韩刚立认为,贴近需求最好的步伐就是要本土化。
“‘哑铃’左端是内容聚合,一方面通过全国出书社汇聚内容资源,另一方面由译研网的几百位翻译家提供翻译内容。”山东友谊社数字出书总监陈菁进一步向记者阐释道,“哑铃”的中间是数字尼山书屋资源库,由技能公司将尼山书屋内容资源转化为适合于全球差异名目标电子书后导入资源库举办集约化打点,随后可无缝推送至各销售平台;“哑铃”的右端是渠道跟尾,同美国赛阅公司和英国加德纳斯公司细密对接,向全球4万多家图书馆和亚马逊等销售平台供给纸质图书和电子书。“通过这一模式,销售工具得以包围全球主流国度的大部门图书馆和读者,实现图书销售收入与盈利,有助于进一步敦促中国图书在外洋的推广和销售,进一步加强中汉文化在外洋的影响力,使尼山书屋第二个贸易模式真正落地。”
如何让走出去实实在在地走进去?在姚文瑞看来,对流传中国文化而言,打造一个接地气、有后劲的中外文化交换展示平台至关重要。2012年,山东友谊社以第二届尼山世界文明论坛为契机,举行尼山书展,建设了尼山书屋。尼山书屋建设伊始,就牢牢抓住走进去这个要害点,环绕着贸易模式举办了顶层设计。
俗语说入乡随俗,山东友谊社依托尼山书屋,让“老外”讲隧道中国故事给外国人听,通过打造“入乡随俗”的尼山书系,让海外公众触摸中汉文化脉搏,感知今世中国成长活力。

“有进有出”共享资源



山东友谊出书社走出去的乐成摸索和实践都表白,从深入走进去到更好走下去,摸索的路径有千条万条,但通向乐成的路只有一条:“良知知彼”号准需求之脉,“量体裁衣”打造适宜产物,“联通中外”讲好中国故事。


  模式一
停止今朝,依托外洋20个国度的35家尼山书屋,同时陪伴着海内“百校工程”的推开,尼山书屋的国表里机关根基成形。“借助尼山书屋遍及的外洋影响力,可以充实发动平台优质数字内容的推广和销售。”不只如此,在姚文瑞看来,尼山馆藏(哑铃模式)还以其机动的订价计策、高性价比的数字内容资源积聚、严密的版权掩护机制、直接面向用户的精准营销、开放共赢的相助机制等平台优势,为全国有走出去需求的出书社真正走出去打开了通道,提供了平台,对相助的出书社具有辽阔的市场前景。“尼山馆藏平台与尼山书屋其他子品牌的线下勾当彼此共同,互相发动,可以直接面向用户举办定向营销,同时也可以直吸收集用户需求和反馈,有针对性地充分和完善尼山馆藏平台的内容与成果。”

如何从简朴走出去到深入走进去,进而更好走下去?这不只需要顶层设计、政策扶持以及整体统筹和久远筹划,更需要有可以摸索并实践的贸易模式作为内核支撑,唯如此,才气走得稳、走得久、走得远。


“产物是文化走出国门的要害因素,剩下来最重要的就是渠道。尼山馆藏外洋推广项目旨在搭建一个出书走出去的馆配渠道僻静台,破解尼山书屋外洋贸易模式困难,是尼山书屋贸易模式的实验和实践。”据姚文瑞先容,该项目基于数字尼山书屋整合的海表里揭示中华优秀文化的优质出书资源,回收先进的数字加工技能,由技能公司举办全名目转换,再通过与外洋馆配中盘商相助,将图书资源推送进入全球民众图书馆和学校图书馆,扩大中华优秀文化的流传力和影响力,同时实现优质数字内容的销售盈利。“我们将这种新型的线上外洋图书推广模式形象地称为‘哑铃模式’。”





左聚内容右通渠道




尼山馆藏“哑铃模式”


主动“造血”,简朴说就是要立于根、植于本,要盘货并盘活自身的优势资源,形成一连发力的内活跃力。山东友谊社正是驻足尼山书屋外洋平台建树,365bet,以图书、馆藏、游学三大板块,串联起行业成长上下游,联通表里,实现共赢相助成长。该社的走出去之路之所以走得稳、走得实,要害在于其创新摸索及实践的贸易模式皆驻足于自身主业及焦点产物。
“走出去要看是否具有持久的生命力,要从被动‘输血’到主动‘造血’,要有站得住脚、立得住根的贸易模式。”姚文瑞向记者报告了如何通过尼山书系、尼山馆藏、尼山国际教诲等摸索主动“造血”的贸易模式实践。