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2014年05月21日

实体书店的奇葩选手!从濒临破产到年营收9亿,本来它使了这几招


  喧嚣糊口中的一处净土,一半衰败,一半朝气。

  在互联网电子书风靡的本日,书店行业早已迎来了大洗牌。

 实体书店的奇葩选手!从濒临破产到年营收9亿,原来它使了这几招

  作者:评sir

 实体书店的奇葩选手!从濒临破产到年营收9亿,原来它使了这几招

  有读者坦言,本身一有空就会来这里看书充电,这已经成为糊口的一个习惯了。这里有时候人虽多,但很宁静,书店的设计和格调让人似乎置身于别的一个世界。在这里,本身找到了归属感。
  从濒临破产到年营9亿它使了这几招!




  于是,找准了路子的金伟竹开始对西西弗书店举办大刀阔斧的改良。至此,薛野险些放权,西西弗斯进入“金伟竹时代”。
  在接下西西弗斯这“烂摊子”后,金伟竹开始多方考查,用生意人的目光去审视这书店所面对的问题。



  和一些门可罗雀的书店可能书城对比,一到节沐日可能周末,西西弗书店里的人许多,看书的,买书的,打卡照相的,挤满了书店。
  西西弗的典故来历于古希腊神话故事,这位永世受处罚重复推巨石的艺术形象喻示着糊口单调、无望的悲脚本质。但在书店的策划者眼中,西西弗斯的行为却是勇敢和大无畏的,象征着坚韧不拔的伟大精力。


  方才创立的西西弗只是一家只有20平方米大的书店,但好力借春风,乘着海内经济回和煦文化糊口繁荣的大趋势,西西弗书店几经成长,逐渐打出了本身的名气,而且从一家小店蜕酿成为省级的连锁书店。

  西西弗书店创立于1993年,距今已有26年的汗青。它的成长历经了两个重要时期,一个是薛野时期,一个是金伟竹时期。






  和许多衰败的书店一样,西西弗书店也迎来了本身的至暗时刻:店内顾主稀少,策划灰暗,险些濒临倒闭边沿。

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  在定位上和选品上,金伟竹注重商城客流的需要特点,走的是普通化蹊径,将图书、顾主、店面深度“数据化”,担保了书与人之间的高度匹配。而在书籍打点上,他要求书店要天天举办新书上架,将每本书按照市场的需求活动起来。这既刺激了消费者的购置欲望,同时也办理了库存周转率的问题。
  除了卖书外,西西弗旗下尚有矢量咖啡、不二糊口创意空间、儿童阅读体验空间等子品牌。这些高质量的周边产物不单为书店带来高额的收益,尚有效地吸引人流,形成了复合式的连锁阵型。

  眼看着多年来的心血即将付之东流了,备受煎熬的薛野选择了向远在深圳的姐夫金伟竹求助。
  而回首西西弗书店的曲折成长史,不也是此种伟大精力的深刻反应吗?
  本年,是西西弗走过的第26年,彼时的它已经成为极具局限的知名品牌书店,在全国60多个都市拥有210多家实体连锁书店和高出400万的活泼会员,成绩了本身的创奇。

  几经整顿,西西弗转型乐成,而且获得了快速的成长。2017年,西西弗新开店51家,营收5.2亿元。2018年它再新开店83家,营收9亿元。


  其次,尽力提高购置率。

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  要知道,门店租金是书店开支的大头,假如这占比到达本钱的20%,那根基就要赔本了。为了办理这个浩劫题,金竹伟操作自我品牌效应与贸易地产举办相助,以到达互惠互利的目标。
  金伟竹是个资深的生意人,涉足过金融行业,也下过海,并且骨子里头就透露着一股敢闯敢干的干劲。

  厌倦了日常喧嚣,亟需给魂灵找个栖息地的我们,看到西西弗书店,相信城市被它所吸引:18世纪欧式气势气魄的外装潢,外加极具文化美感的大橱窗,在暖色调灯光的衬托下,随处透露着质感和暖和。
  西西弗的两个时代

  那金伟竹是如何盘活陷入逆境的西西弗书店的呢?






  一边是传统书店兵败如山倒般的节节败退,一边是觅得先机、凭借奇特的贸易模式全国开店200多家,年营收达9亿元。

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  但2005年后,行业情况大变革,在互联网的攻击下,实体书店蒙受到了严重攻击,泛起了不行逆转的颓势。

  他认为,实体书店并不是没有翻身的时机,线下的市场仍然是一个未饱和的市场。但书店想要营收,就必需得按零售行业的端正走。
  一踏进内里,人们不禁低落声调、放缓脚步,每小我私家都可在这里找到属于本身的角落。在书架上取下一本书,坐下,掀开书页,时间似乎遏制了,躁动的心也随着徐徐沉静下来。

  首先,促成书店与贸易地产联婚,低落本钱。
  尚有,打造周边产物,吸引人流,提高营收。
  对许多人而言,西西弗书店早已逾越了作为一家信店的简朴属性了,这里不光是买书和看书的处所,这里更承载着人们对常识的渴求,对糊口的热爱,对将来的希冀。







  因为对付购物中心来说,365bet,人流就是命根子,而书店不只是可以有效地留住人流,还能自动吸引高净值的消费者,365bet,这对来贸易地产来说是笔划算的生意业务。由此,西西弗乐成地将本身的门店开支占比节制在了10%以下。