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2014年05月21日

【古旧书业调查四十五】再起书店:二十年风雨路,不改卖书初心

  “只要让我们得到一点利润,我们就会让它再起起来。”但愿再起书店如他们最初的誓言一般,不灭火焰,一直兴旺下去。



内容及图片来历:黄志强先生博客《唐山大地动后第一张布告保藏纪实》

  聊到“女性创业是否在行业竞争中感想倒霉”的问题时,她说:“作为70年月的女性,收书、盘点,力气活都醒目,在事情上,没以为和男性有什么不同。并且在图书行业,打仗的人素质都较量高,因此这些年并没有感受作为女性在这个行业的倒霉。”今朝网上书店的主要认真人照旧她本身,但由于业务忙碌,她一小我私家也有些忙不外来,所以事情室里尚有一名员工做客服、包装等方面的事情。

注:李富芳与李芳为同一人,只因是书信形式,故写为“李芳”

再起书店东家李富芳

  这是一个艰巨的抉择,究竟实体书店是一个与书友成立直接干系的场合,李富芳说,从实体书店转到线上购置的恒久书友必定是有的,但转化比例不高,必定达不到50%,因为有许多老师、念书人士照旧喜欢逛书店的体验。不只书友们不肯接管这种转变,李富芳本身一时之间也没能想通要往那边去。将实体店转让后的一年,网上再起书店也一直处于简朴存续状态,根基不没有上新书。

  聊到和书友之间产生的难忘故事,她一直很谦虚,不肯多说,在我们的再三追问下,才提起一件与民间保藏家“老陶成局”的往事。那是关于一份“唐山大地动”贵重资料,几经妨害辗转到“老陶成局”黄志强先生手中的故事。作为唐山大地动的亲历者,黄志强先生一直想保藏到唐山大地动后的第一张布告,以便研究利用。寻觅之际,恰逢李富芳在孔网再起书店上传了两张关于“唐山地动救灾紧张通知”的布告,标价50元。黄志强先在网上下完单,后与其电话相同,但愿确认布告能找到并寄给他,李富芳相识到这份布告对付“老陶成局”的重要性和非凡意义,便一直帮他留着。那几天,曾有其他书友给她打电话,出高价购置,但都被李富芳拒绝了,因为她以为这份布告在“老陶成局”那儿才最有代价。


书库实景

  恳切诚信,用心看待每一位书友。在李富芳的见识里,干工作简纯真粹是最重要的。要她讲策划能力,她也只是说,策划能力其实化为乌有,只能说一份支付一份回报,你“恳切诚信”地看待书友,策划便能获得承认。这些年来,网上书店的策划纠纷、差评等环境都很少,相信也和她的策划理念密切相关。



  在这期间,李富芳思考了许多条将来大概的阶梯,也曾想过放弃图书策划,但休整了一段时间后,照旧抉择僵持在这个行业做下去。她说:“究竟图书支撑我们走了人生中的很长一段路,假如僵持下去,365bet,相信必定照旧可以做好的。”于是,她又开始了拿货、上书、售书的糊口,独自一小我私家将网上书店策划到此刻。
  个中细节,黄志强先生也曾用文字记录了下来。

  2004-2005年,有一次上海古籍出书社处理惩罚库存旧书,李富芳便一下拿了四百多万码洋,本着“薄利多销、诚信为本”的理念,让利给周边高校的老师、学生们,让他们可以不需许多钱就能买到本身想要的书。这批库存旧书的进货折扣根基都是2.5折,李富芳将售价统必然为图书订价的3折销售,这样基础谈不上盈利,可是她认为,策划书店的第一步,即是要将书店的品牌树立起来,让各人都知道再起书店,知道这家信店的物美价廉。
  缘起:从扎根南京的空想开始  1997年,本是安徽人的她,和爱人一起带着出生不久的孩子来到这座六朝古都——南京,怀着和其他年青人一样的空想,但愿可以凭着本身的尽力和僵持,在这个都市安居下来。
  近况:得利再起,不改初心  今朝南京实体书店的主要问题是衡宇租金太贵,70平的衡宇一年下来,仅仅租金就要十几万。再加上人力本钱、水电费等本钱,僵持策划是较量坚苦的。李富芳说,封锁实体店后,书店在衡宇租金、人力本钱等方面的支出上缩减了1/3。
  与孔网的邂逅是2005年。其时他们“线上售书”的方法还主要是“报纸登载”——在河北石家庄的一个旧书信息报上登载书店的卖书信息、购书方法,读者们通过报纸信息打电话和写信来买书。她说:“直到有一天,南京作家薛冰老师来店里看书,奉告有一个旧书网站做的很不错,发起我们有乐趣可以看下。也就是这一看,我们入驻了孔夫子旧书网,并于此结下不解之缘直至今天。”



  提到再起书店二十年来的策划理念,李富芳以为本身“并没有什么出格之处”,其实就是“薄利多销、让利给顾主”。给顾主优惠,让顾主满足,是再起书店一直以来的策划立场。她常挂在嘴边的就是:“究竟各人都是喜欢书的人,把买书的伴侣换本钱身来思量就好了。”

书库实景

  南京再起书店东家李芳密斯与我素不领会,当她相识到这张布告长短常贵重的唐山大地动后第一张布告时,却能拒绝他人高价购置此布告,把布告无偿赠送给我保藏研究之用。不单如此,李芳密斯信中还因另一张布告找不到了,而布满歉意,还请我原谅,这是何等高贵的德性!李芳密斯对唐山人的这份深情厚谊让我终身难忘!随后,我认当真真地给李芳密斯发去短信,对她的义举表达谢谢之情!
  此刻李富芳事情室的客栈里堆满了书,她将书分为两类,对应着差异的线上渠道。针对孔网的购书群体,她主推文学、汗青类书籍,以“优质低价”为特色。为了利便书友选书,她还规划将网上书目全部改为实图泛起的形式,同时也会给这么多年惠顾生意的老书友们一些优惠政策,让他们买得开心。除此之外,她还在别的一个C2C平台卖一些“小说、家庭糊口、励志”类书籍。聊到这儿,她说,最近从其他电商平台转移到孔网来购书的人增多了。我问她是怎么得出这个结论的,她笑着说,和书友的言语相同中便能察觉出来。孔网的购书人群,相同时会存眷更多书籍的版次、品相等信息;有一些方才转移过来的购书伴侣,相同语言还未能转变过来,一聊便知道了。
  在孔网开店这些年,除了部门旧书外,再起书东家要照旧采纳“特价书+社版书代销”的策划模式,以担保书店的平稳运转。如何担保货源富裕?如安在囤货与售出之间保持均衡?这两个要害性的问题,要想处理惩罚恰当,也是要靠多年的履历及常识积聚。关于上海古籍出书社、中华书局、商务印书馆、人民文学出书社、上海词典出书社等出书社的新书代销版块,做了多年,利润虽低,但风险不大。倒是“特价书”板块,因为是从出书社“付现钱拿货”,所以面对囤货、库存积存、资金周转的风险较大;再加上“特价书”根基都是在出书社较量滞销的书籍,如何确保在网上书店卖出去,就是个困难。李富芳说,想要规避风险,挑书的眼力就得有,利润空间的范畴掌握要精确,有些书能卖到5-6折,有些欠好卖的书欠好就只能3-4折低价售出。如真涉及到库存积存问题,也会举办平价卖、赔本卖的清仓勾当。


  坚苦:跟从时代的转型